我们办公室的同事经常聊天,“市场上不按套路出牌的人太多了,像我们这样老实做事的,很吃亏。”
从公司最初成立,我们就一直坚持着先做人后做事,尽量在签合同之前就给我们的客户讲解清报价里包含的内容,尽量把该算的预算都计算在内。坚决不在施工过程中,搞恶意增项,乱加费用。但是这样老老实实的,很容易就被“抢单”。
别人都瞒着报,漏着报,我们都把应该报的都报上,看起来就是比别人家高。每次看到有客户因为价格的原因,最终没有选择我们时,都会觉得很遗憾。
但即使这样,我们仍然坚持原则,坚持我们的做法。报价该报上去的都报上去,把该算的都算上去。这样与客户交谈时不会为了少报了什么而心生愧疚,沟通时绕开漏报的项目。而是真正的敞开心扉与客户交谈。
还有一件事我们也非常坚守,就是绝不打价格战。做一家,亏一家,为了签单而签单,不择手段。这样的做法是不可能有长远的路可走的。
上半年多家装修公司资金链断的消息,也给了我们很大的警醒。
每一个单子,我们都会仔细为客户做好预算,做好规划,尽量避免出现少报漏报的项目。当然我们也会核算好成本,避免入不敷出。
因此,比价格,我们不是最便宜的。但希望它有足够高的性价比,并且有过硬的质量。
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