能把装修保障服务标准实施的这么大胆,敢于承诺担当客户装修的一切风险,磐石智造是家装行业的第一家。
“一年后付尾款,尾款额等于满意度”、“不满意不付款”,这是磐石智造 创建之初就给自己制定的标准。
众所周知,新房和新家,虽只隔了一个装修的距离,却差了十万八千里。业主装修就如同经历八十一难,就如有些业主网上戏言“装修难、装修苦,装修的宝宝心凄楚”。
据磐石智造创始人李占书称,磐石智造的核心宗旨是“以客户为中心”,而关于如何落实企业的核心宗旨,李总也谈了个人的见解,那就是让客户满意,在装修的环节中,服务到客户一切满意。“客户不满意,不用付款”,李总掷地有声,这也是“一年后付尾款,尾款额等于满意度”服务标准的由来,同时也体现了磐石团队对自己专业的信心。
磐石智造将场景定位在大宅和别墅装修,面向客户基本是中高端人群,而这类客户对于品质和服务的要求也更加的苛刻。在如此境况下,磐石智造又再次提出了新的服务标准“无条件退款”。在业务量不断升高的同时,服务的标准也在不断的升级。
那么,是什么支撑着磐石智造能落实如此苛刻的服务标准呢?
磐石智造在不断完善服务标准、订单系统、商品库、结算系统等系统的同时,在团队管理、服务流程方面也不断迭代优化,研发了其特有的运作模式。
一、客户下单后,磐石智造在签单这一步骤上也做了改进。
首先,传统家装行业中,由设计师负责签单,相当于兼职销售,无形中客户往往要承担一些不必要的收费。磐石智造则将设计师与销售人员剥离开来,设置了客户经理一职,由它接管设计师的销售工作。通常,客户经理与设计师相互配合,前者负责前期工作,后者只需专注设计。
此处,磐石智造对客户经理的要求相对较高,并不仅仅是一个销售人员,而是要懂设计,懂工程,懂材料,每一个客户经理都会经过严格的培训,有效地解决了传统家装行业信息不对称的问题。
二、在团队管理上,采用“阿米巴市场管理模式”。
磐石智造借鉴了日本稻盛和夫的“阿米巴市场管理模式”,以项目小组制为主体,一个小组由客户经理、设计师、工程经理等3~4人组成,将他们捆绑在一起,统一的为两方面负责,一是项目利润,二是客户的满意度。
传统家装行业,周期太长,角色太多,环节复杂,很难去把控每一个环节都衔接得非常好。比如,设计师没有提醒客户选择地板的颜色,主材方就无法下料,工程方就无法按时完成工作周期,从而产生额外的工程费用,客户也一定不会满意,追责也会相互推却,很难去界定。磐石智造实行的小组制则规避了这方面的追责困难问题,一个项目工程,三方的利益是绑定的,通过利益共同体,小组自负盈亏的运营模式,促使小组成员间配合越来越紧密,衔接越来越好,管理越来越到位,从而,客户满意度自然就会越来越高。
与此同时,为了规范现场施工人员的工作标准,提升工作效率,磐石智造也在逐步建立自己的工人库,只有登记在册并且经过培训的工人,才能出现在施工场地,工程经理可以按照工程需求,从工人库里提取自己所需的工种,从而保证工程进度以及质量。
无条件退款、一年后付尾款、装修分期付,磐石智造服务标准在一步步升级的同时,也让他们在业主心目中塑造了靠谱的形象。据悉,磐石智造转介绍的客户在总客户中已经达到了惊人的数量。
磐石智造
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